Responsable Développement Commercial (H/F)

Etablissement

Jobstaffhotel - Recrutement

Lieu

Païta - Nouvelle Calédonie

Date de parution

06/01/2023

Jobstaffhotel - Recrutement recherche pour une société basée à Païta en Nouvelle Calédonie :

Responsable Développement Commercial (H/F)

Secteur Nouméa / Grand Nouméa / Brousse & Iles

Contrat

Contrat : CDD avec possibilité CDI

Date d’embauche : dès que possible

Lieu de travail : Paita

Horaires : du lundi au vendredi de 8h à 12h et 13h à 17h (16h le vendredi) statut AM

Responsabilité

1. Développement du business et gestion & pilotage de l’activité

•Développer le CA et la marge du portefeuille selon budget annuel

•Développer une politique commerciale en cohérence avec les objectifs CA et Marge

•Répondre aux appels d’offre et en assurer le suivi

•Suivre les accords commerciaux établis avec les comptes clés

•Suivre les encaissements des clients

•Effectuer une veille concurrentielle

•Améliorer l’image qualitative de la société

•Respecter les procédures internes

•Favoriser le dialogue social et remontées des commerciaux au Responsable d’exploitation adjoint

2. Collaboration avec le service Achats

•Optimiser les références des fournisseurs suivis

•Gérer de façon continue les références avec le service achats

•Travailler sur l’amélioration des tarifs avec les fournisseurs

•Travailler des dossiers de prospections avec le service achats selon activité

•Travailler sur le déstockage des références arrêtées / en surstock en entrepôt

3. Gestion de la relation clientèle

•Analyser les besoins des clients et les conseiller

•Gérer en direct un portefeuille clients pour conserver le lien avec le terrain

•Gérer les comptes clés

•Réaliser les encaissements des clients assignés

4. Management et organisation de l’équipe commerciale

•Préparer les réunions commerciales hebdomadaires ou bimestrielles

•Former régulièrement les commerciaux sur techniques de ventes, produits et protocoles

•Accompagner mensuellement les commerciaux référents sur leur tournée avec suivi des tournées

•Suivre les prospections commerciales de l’équipe commerciale

•Etablir le plan de développement personnalisé par commercial suivi

•Réaliser les entretiens annuels d’évaluation

5. Etablissement de tableaux de bord des activités et reporting :

•de l’équipe commerciale

•des clients

•des fournisseurs

•relai des éléments des TB mensuellement à son N+1

Profil

Niveau d’étude : BAC + 3 dans le domaine du commerce

Années d’expérience : 3 ans d’expérience dans un poste similaire

Rattachement hiérarchique

Responsable d’Exploitation Adjointe

Compétences

Professionnelles :

Droit commercial

Techniques commerciales

Techniques de vente

Techniques de merchandising

Gestion budgétaire

Analyse statistique

Tissu économique local

Comportementales

Rigueur

Organisation

Planification

Discrétion

Esprit de synthèse

Gestion du stress

Diplomatie

Force de proposition

Management d’équipe

Pour postuler : envoyer CV et lettre de motivation à Esmeralda (Jobstaffhotel) : contact@jobstaffhotel.com