Responsable Développement Commercial (H/F)

Etablissement

Jobstaffhotel

Lieu

Nouméa - Nouvelle Calédonie

Date de parution

21/09/2022

Jobstaffhotel - Recrutement recherche pour une société basée à Païta en Nouvelle Calédonie :

Responsable Développement Commercial (H/F)

RESPONSABILITES :

1-Développement du business et gestion & pilotage de l'activité

•Développer le CA et la marge du portefeuille Pro selon budget annuel

•Développer une politique commerciale en cohérence avec les objectifs CA et Marge

•Répondre aux appels d'offre et en assurer le suivi

•Suivre les accords commerciaux établis avec les comptes clés

•Suivre les encaissements des clients Pro

•Effectuer une veille concurrentielle

•Améliorer l'image qualitative de la société

•Respecter les procédures internes

•Favoriser le dialogue social et remontées des commerciaux au Responsable d'exploitation adjoint

2-Collaboration avec le service Achats

•Optimiser les références des fournisseurs suivis

•Gérer de façon continue les références avec le service achats

•Travailler sur l'amélioration des tarifs avec les fournisseurs

•Travailler des dossiers de prospections avec le service achats selon activité

•Travailler sur le déstockage des références arrêtées / en surstock en entrepôt

3-Gestion de la relation clientèle

•Analyser les besoins des clients et les conseiller

•Gérer en direct un portefeuille clients pour conserver le lien avec le terrain

•Gérer les comptes clés

•Réaliser les encaissements des clients assignés

4-Management et organisation de l'équipe commerciale

•Préparer les réunions commerciales hebdomadaires ou bimestrielles

•Former régulièrement les commerciaux sur techniques de ventes, produits et protocoles

•Accompagner mensuellement les commerciaux référents sur leur tournée avec suivi des tournées

•Suivre les prospections commerciales de l'équipe commerciale

•Etablir le plan de développement personnalisé par commercial suivi

•Réaliser les entretiens annuels d'évaluation 

5-Etablissement de tableaux de bord des activités et reporting :

•de l'équipe commerciale

•des clients

•des fournisseurs

•relai des éléments des TB mensuellement à son N+1

PROFIL

Niveau d'étude : BAC + 3 dans le domaine du commerce

Années d'expérience : 3 ans d'expérience dans un poste similaire

RATTACHEMENT HIERARCHIQUE

Responsable d'Exploitation Adjointe

COMPETENCES

Professionnelles : Droit commercial, Techniques commerciales, Techniques de vente, Techniques de merchandising, Gestion budgétaire, Analyse statistique, Tissu économique local

Comportementales : Rigueur, Organisation, Planification, Discrétion, Esprit de synthèse, Gestion du stress, Diplomatie, Force de proposition,Management d'équipe

CONTRAT

CDI 169 h, disponibilité immédiate

Lieu de travail : Nouméa, Paita et brousse

Horaires : du lundi au vendredi variable

Statut Agent de maitrise

Pour postuler : envoyer CV et lettre de motivation à Esmeralda (Jobstaffhotel) : contact@jobstaffhotel.com